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重压下,外贸企业的自救之路怎一个难字了得!

〖壹〗 、外贸企业在重压下正通过多维度策略积极自救，尽管挑战严峻 ，但部分企业已探索出阶段性突围路径 。当前外贸企业面临的核心困境全球需求萎缩与订单锐减 海外疫情蔓延导致多国采取封锁措施
，消费市场停滞，直接冲击我国外贸订单
。

〖贰〗
、案例借鉴：外贸服装企业的自救之路 马慧经营的外贸服装企业以OEM模式为主 ，主要客户来自欧美加拿大。在疫情冲击下
，她通过加急赶制年前订单、控制人工成本 、关注国内市场动态等方式，实现了企业的自救 。这一案例为其他外贸企业提供了有益的借鉴
。

〖叁〗
、跨境电商生意难做：海外疫情变得严峻之前 ，跨境电商生意相对较好。但疫情打乱了一切
，询问下单的客户减少，营业额直线下降 。即便有订单 ，也可能因为世界航空公司航线停飞、国家和城市封锁等原因，导致货物无法送达而被投诉
，一笔订单做下来可能还要亏本
。

〖肆〗 、多数企业的自救之路集中在两方面：一是加大内销，二是转做防疫物资。Andy在深圳的工厂呆了好几天 ，客户已经多次催出货
，但工厂经历了2月份国内疫情的冲击，产能才刚刚恢复 ，物料
、人力还跟不上
，没法缩短交货期 。“不延误就不错了，现在基本上都有一周左右的延误。

〖伍〗、面对如此严峻的形势 ，张晓辉决定改变策略
，将目光转向国内市场，尤其是C端消费者市场
。他认为 ，C端市场的需求相对稳定
，能够为企业提供一定的现金流。同时，他也希望通过深耕国内市场 ，为未来外贸市场的回暖打下坚实的基础 。周海波也在积极寻找新的出路
。

〖陆〗 、根据海关数据，今年一季度中国货物贸易进出口总值相比去年同期下降了4%
，而山东省的进出口总值也出现了类似的下滑。面对这样的挑战，曹县的外贸企业正积极寻求自救之路 。一些企业正在探索线上销售的新渠道 ，如通过直播带货等方式扩大市场份额
。此外
，政府也在提供各种支持措施，帮助企业渡过难关。

20多位圈内人和我们聊了聊疫情后的中东非洲

0多位圈内人认为疫情后的中东非洲市场在金融科技、内容
、电商、创投等领域存在机遇 ，但也面临基础设施 、文化差异等挑战
，近来谈新冠长远影响为时尚早 。具体内容如下：中东非洲市场整体情况 中东地区：区域大
、人口年轻、城市化程度高，GCC区域吸引比较多目光和资金 ，但尚未出现大型互联网巨头
。

比较流行的说法
，是把中东和西南亚等同起来，外加非洲东北部的埃及 ，再没有谁把南亚各国也包括在内了
，也没有人把欧洲巴尔干半岛的什么争端，混称为“中东 ”的一宗事件。而人们在此词的实际操作 、运用上 ，范围又有所限定，越来越多
、越来越频繁地隐然仅指亚洲的西南部而言 。

埃博拉病毒：2013年12月份起在几内亚村庄暴发的埃博拉病毒死亡率更为惊人
，平均死亡率在40%-50%左右，在部分非洲疫区死亡率甚至高达90%
。此次疫情于2016年1月份结束 ，在全球范围总共导致超过28500人感染
，11300余人死亡。

疫情导致多国采取农产品出口限制措施，主要受供应链中断、国内供应保障需求及费用波动压力推动 ，部分国家已禁止或暂停小麦 、大米等关键农产品出口 。

海外疫情严重,除了外贸,A股这些公司境外业务也受挫

〖壹〗
、航天科技（00090SZ）法国子公司停产：境外子公司AC公司下属MSL公司（总资产56亿元
，2018年营收148亿元）和BMS公司（总资产88亿元，2018年营收55亿元）因法国政府防疫要求 ，于3月17日停产至3月30日。

〖贰〗、凯撒旅业取得了东京奥运会中国奥委会辖区票务的独家代理权
，如果奥运会取消，将严重影响其业绩
。航天科技的境外子公司因法国疫情停产 ，影响公司2020年一季度业绩。海外疫情导致外贸出口受冲击
，今年前2个月我国外贸进出口总值下降6% 。

〖叁〗 、出口依赖度高的企业受冲击大：长城证券研报分析，A股申万汽车零部件板块134只股票中 ，2018年海外收入占比平均值为30.26%，其中超过80%的有5家公司
，50% - 80%的有17家公司，这些企业海外收入主要来源于北美和欧洲 ，第二季度出口业务可能受较大冲击
。

疫情影响外贸企业生产履约,税务海关精准帮扶解燃眉之急

疫情给外贸企业带来了前所未有的挑战。原材料供应不足
、员工无法及时到位、订单逾期索赔等问题频发
，严重影响了企业的正常运营 。税务和海关部门迅速响应，采取了一系列措施 ，帮助企业解决燃眉之急
，助力复工复产
。位于汕头的一家玩具生产企业，其产品销往欧美 、东南亚和中东等地。

税务智囊团精准帮扶：税务部门通过税收数据分析、云端问卷
、实地调研等形式 ，建立制度化帮扶机制
，疏通企业发展痛点、难点 、堵点 。深化“银税互动
”精准放贷，解决企业资金流问题
。借力“云课堂”
、微信公众号等“非接触式 ”途径传递税收优惠政策 ，激活企业复产达效动力。

快速审批：国家税务总局及各地税务部门通过“非触摸式
”行动
，加速出口退税审批速度，确保资金及时到账 。绿色通道：为面临资金周转困难的外贸企业 ，如广东省汕头市锦泰水产实业有限公司，提供退税申报快速处理“绿色通道”
，解了企业的燃眉之急
。

内贸转外贸,抓住每一个可能,拿下以色列大客户!

〖壹〗、内贸转外贸并拿下以色列大客户，关键在于把握转型机遇 、注重细节
、站在客户角度做市场 ，同时积极借助平台力量并做好充分准备。把握转型机遇
，拓展外贸业务 甘肃亚盛世界贸易有限公司最初以瓜子、辣椒等大宗农产品内贸为主，传统原料销售渠道单利润率低 、抗风险能力差 。

〖贰〗
、内贸转外销低成本快速启动外贸 ，可从以下方面着手：前期准备时间规划：至少做3年规划。

〖叁〗、今天我想跟大家讲一下
，那些令人羡慕的 、站在业务链顶端的外贸人的真实生活
。1精神压力很大能做到高级业务员的人，手里都有一些大客户。而拿下大客户并进一步获取他们的信任是一个长期的工程 ，一时松懈便会前功尽弃 。当你获得了大客户的信任
、并成功拿到大订单以后
，才是万里长征第一步
。

〖肆〗、内贸对比：内贸账期普遍（如3-6个月），外贸更倾向预付款或短期账期。风险控制：通过信用保险（如中信保）或分期付款降低坏账风险 。客户开发：全球化与本地化的结合B端开发途径：线上：B2B平台（阿里巴巴世界站） 、社媒营销（LinkedIn、Facebook）
、谷歌开发（SEO/SEM）
。

外贸艰难,但是在疫情下,又不敢贸然辞职,进退两难,该怎么办?

〖壹〗、当前建议暂不贸然辞职 ，优先稳定收入并同步规划职业转型
，同时为长期发展积累资源。以下是具体分析：当前环境下的核心矛盾与风险评估经济压力：底薪低 、提成缩水
、公司可能裁员，但疫情期间就业市场收缩 ，外贸行业整体受冲击（运费上涨、订单锐减 、赛事取消导致运动服装滞销），贸然辞职可能面临长期失业风险 。

〖贰〗
、开了家店但生意不好
，又转不出去，以至于在亏钱 ，这种情况应该怎么办？我建议你像这种情况你比较好是尽快舍弃你的这一个店
，你现在浪费的不止是你的金钱成本，而且还有时间成本
。

〖叁〗、耐心等待：在当前市场环境下 ，耐心等待是明智的选取。投资者应密切关注市场动态和经济形势变化
，等待合适的投资机会出现 。实盘操作总结与风险提示 近期实盘操作中，由于市场整体表现不佳 ，短线操作可能面临亏损
。若市场跌破2800点
，将及时止损，预计亏损比例为3%~5%。