【林清轩疫情,林清轩系列介绍】

林清轩自救背后,国货美妆品牌如何打造数字化出路?

〖壹〗、国货美妆品牌可借鉴林清轩的智慧零售数字化营销经验 ，从直播自救切入
，结合企业微信 、小程序
、朋友圈广告等工具构建双生态运营闭环，同时强化品牌力、线上线下融合 、全域传播及数字化转型趋势的把握。

〖贰〗
、在化妆品零售额下滑背景下 ，林清轩、阿芙精油 、花西子等美妆品牌通过“数字化+私域+直播 ”赋能
，在疫情等影响下保持业绩稳健增长，实现转“危
”为“机” 。布局私域 ，弯道超车持续的疫情影响下，多个行业面临困境
，但危机中“危 ”与“机
”并存
。

〖叁〗、借助技术赋能，林清轩陆续开展最美山茶花女神等多种营销活动 ，围绕消费者自由选取
、货真价实、方便快捷的三大需求
，提升消费者体验，品牌知名度和美誉度持续上升。“国货雄心”的底气 2019年3月4日 ，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌 ”
，明星单品山茶花油2018年卖出38万瓶 。

美容美体美妆媒体|助力抗疫,林清轩公司向上海市慈善基金会捐赠价值410...

〖壹〗 、上海林清轩生物科技有限公司向上海市慈善基金会捐赠价值410万元物资，定向赠予上海两家医院5000名女性医护工作者 ，助力抗击疫情
。捐赠背景与时机近日
，恰逢护士节来临之际，林清轩公司在瑞金医院礼堂内完成捐赠仪式。此次捐赠旨在向长期奋战在抗疫一线的医护工作者表达敬意与关怀 ，缓解其因长时间佩戴防护装备导致的皮肤问题 。

〖贰〗
、月24日
，通过上海市慈善基金会，提议向上海市疾病预防控制中心（市疾控）及浦东新区、闵行区 、松江区疾病预防控制中心的一线防疫医护人员捐赠物资。捐赠物资及价值：捐赠物资为3000支林清轩山茶花修护滋润手霜 ，物资总价值507，000元
，旨在修护抗疫“大白们”的双手
。

〖叁〗
、在发布会上，林清轩宣布向上海慈善基金会捐赠价值54余万元物资 ，以关爱新生儿科医护人员
，为这些“临时妈妈
”们送上诚挚的祝福与关爱。此外，林清轩还积极参与到上海松江重点对口振兴地区——西双版纳勐海县、昭通市的乡村振兴项目 ，加入西双版纳“正网红”培育计划
，振兴当地经济发展 。

林清轩为什么撤柜了

〖壹〗 、林清轩为什么撤柜了呢？因为疫情原因，让美妆品牌林清轩撤柜
。林清轩线下有一半店面关闭 ，2000余名职工“待岗 ”
，销售业绩狂跌90%。林清轩被猝不及防的疫情逼上新的十字路口 。这将是林清轩在历史上一个主要的连接点，孙来春把所有的业务转移到网上
。

林清轩主播怎么样

林清轩主播在不同阶段和场景下表现各有亮点 ，整体专业度与贡献度较高。 疫情期间贡献突出：2022年上海疫情期间
，林清轩保留19位抖音
、天猫主播进行封闭管理，这些主播在4月份为公司贡献了90%以上的业绩 ，展现了较强的抗压能力和销售转化能力 。

林清轩通过固定直播，培养了用户的习惯
。每月进行大促直播1-2次
，通常选取周五/周六进行，直播时长为1-2天 ，将此视为“会员日
”。日常直播24小时不间断
，10-22点为真人主播，其余时间则由AI主播负责 ，确保用户可以随时进入直播间下单
，同时积累观看次数和直播时长，从而吸引更多的自然流量 。

搭配多样活动：通过直播间抽奖、限量秒杀等活动 ，引导用户参与互动
，营造良好的促销氛围，提高用户在直播间的停留时间
。直播间引流私域 ，反哺门店引入自然流量：视频号会吸引很多自然流量
，林清轩抓住机会把这些自然流量引入私域。

林清轩：直播间主打抗衰护肤品，同时兼顾不同层次消费者的需求 ，实施差异化竞争，凭借高山红山茶的独特卖点 。阿芙精油：将目标锁定在30岁以上已婚育女性
，精准定位产品线，通过低价秒杀和互动激励 ，营造直播间紧张而热烈的气氛。

精细化运营：初期直播效果差
，后通过筛选形象和口才俱佳的导购，并专门培训主播 ，提升内容质量
。同时
，选取微信公众号和H5页面商城作为核心渠道，利用门店优势和直播导流沉淀私域流量。

美容美妆媒体|林清轩创始人孙来春获2020“感动松江 ”先进典型人物|美妆...

林清轩创始人孙来春参加松江区2021年精神文明建设大会表彰创始人直播带货与员工激励为鼓舞士气 ，孙来春亲自下场直播
，成为疫情期间首个直播自救的企业创始人 。此举被《解放日报》头版报道，标题为“现金仅能撑67天 ，门店营业额不到一成全员线上销售
，董事长直播卖货背水一战，林清轩成功突围
”
。

发布活动亮点与社会价值品鉴会盛况：9月15日 ，林清轩在上海苏宁宝丽嘉酒店举办发布活动，创始人孙来春宣布进入0时代
，并分享品牌与科学家合作探索红山茶花修护秘籍的历程。用户见证：多位行业翘楚女性作为忠实用户参与体验，肯定新品在肤感 、功效与科技层面的突破性表现 。

欢迎来到本期《温柔一刀》Vol.11 ，16分钟的深度访谈
，我们将揭示林清轩创始人孙来春的创业历程与品牌精神
。他的故事，就像一曲坚韧与自然的交响乐 ，充满了挑战与坚持。