疫情外贸人/疫情期间外贸行业

终究还是没逃过新冠——中年外贸人的一点牢骚

〖壹〗 、职场转型的挫折与行业波动外贸业务受阻：2021年离开原公司后 ，两次更换工作均未能打开外贸业务新局面
，反映出全球经济下行
、贸易壁垒增加等外部因素对传统外贸行业的冲击 。

OnPay分享外贸人的真实经历,疫情下除了焦虑还能做的一些事儿

〖壹〗、上海某金属制品公司负责人冯某：4月22日晚，冯某在公司群里分享了拿下潜力客户的好消息 ，该客户获亚马逊投资10亿美金
。3月新贸节收到很多询盘
，4月原本打算大干一场，没想到上海总部18人全部封在家里 ，只能居家办公。应对策略：作为老外贸人，冯某第一时间拟定居家办公策略
，坚定不移在线上推进新客开发 。

〖贰〗 、付款方式：若客户提出赊销或账期付款，需严格评估风险
。建议优先选取预付款或信用证（需预留宽松交期） ，并投保信用保险以降低违约损失。例如
，信用证中若规定严格装船日期，需结合当前运输延误风险（如疫情导致的航班拖班）调整条款 。

〖叁〗
、外贸人在谈判阶段就要确认客户属于哪一类许可的进口商。如果是B类 ，要考量潜在风险
，比如货款回收周期长可能带来的资金周转问题等
。同时，可以询问客户除了美元之外 ，欧元、英镑 、日元等主流货币能否申请到外汇
，多一条付款途径可减少风险。

〖肆〗、外贸人需了解冻卡逻辑为防范电信诈骗及非法资金流动，应对重点是做好风险隔离
、规范交易流程、要求外商本人汇款 、拒绝地下钱庄 。 具体如下：冻卡背景与“断卡”行动冻卡现象频发：近年来 ，包括云南地区在内的大量用户遭遇银行卡冻结问题
，银行解释此举是为了防范网络电信诈骗
。

疫情对外贸冲击这么大,今年外贸行业的出路是什么?

〖壹〗
、优化供应链结构：疫情期间许多工厂停产或产能不足，优化供应链结构可以提高企业的抗风险能力。企业可以与多家供应商建立合作关系 ，分散供应风险；加强对供应链的管理和监控，确保原材料的稳定供应；优化生产流程
，提高生产效率，降低生产成本 。

〖贰〗、疫情防控期间 ，外贸企业可通过复盘财务 、拓展新业务渠道
、优化产品业务线等方式应对困境
。具体如下：复盘去年财务 分析业务线盈亏：许多外贸老板平时较少深入分析企业财报
，仅关注最终盈利情况。在疫情防控的空窗期，静下心来复盘去年财务 ，能清晰了解哪些业务线盈利、哪些亏损
，以及资金调配是否有优化空间 。

〖叁〗 、外贸行业的核心价值与新兴机遇外贸并非单一行业，而是涵盖商品
、劳务、技术交换的综合性领域 ，涉及销售 、品牌推广
、订单跟单、大客户维护 、技术支持、船务等多个岗位
。其价值体现在：传统行业转型：钢铁
、金属、大宗贸易等传统领域虽面临竞争压力
，但通过技术升级（如智能化生产）仍能保持竞争力。

〖肆〗 、实现产品多元化：在疫情冲击下，单一产品的外贸企业面临的风险较大 。企业可以考虑实现产品多元化 ，拓展产品线
，降低经营风险
。如李小姐的公司从酒店用品拓展到口罩生产，就是产品多元化的一个成功案例。

〖伍〗
、在疫情导致外贸遇冷、工厂失业45天的情况下 ，可结合自身兴趣与行业前景，选取学习IT技能（如Python开发）转型
，或利用工厂经验探索制造业相关新方向，同时需调整心态并制定具体行动计划 。

疫情中的外贸人:熬过这场倒春寒,前面就是春天

〖壹〗 、疫情中的外贸人面临着前所未有的挑战 ，就像是在漫长黑夜中挣扎。他们用汗水和泪水记录着时代的变迁
，每一个订单的取消都如同冬日里的寒风，刺骨且无情
。尽管如此 ，他们仍然坚信
，只要坚持下去，就一定能迎来春天。以邱姐为例 ，她在过去几年里通过勤奋和智慧在外贸行业站稳了脚跟 。然而
，突如其来的疫情让她不得不面临前所未有的困境
。

〖贰〗
、这个春天虽面临“倒春寒 ”与疫情挑战，但人们积极应对 ，展现出温暖与力量。具体内容如下：气候状况今年冬天格外漫长
，多地突降大雪，“倒春寒
” 来得猝不及防 。三月的雪又叫 “桃花雪” ，虽春天下雪相对正常，但此次“倒春寒 ”还是给人们的生活带来了一定影响
。

〖叁〗、此次疫情来的突然
，更像是倒春寒，看清前方道路和必将到来的春天就无需畏惧。饶海观点疫情预测观点病毒的突变依据核酸序列的化学和物理特征 ，突变目的不是让人生病或改变流行情况
，且迄今不受人控制 、不以人意志为转移 。两年多疫情过来，看各国曲线 ，唯一可以预测的是以后疫情的发展难以预测
。

疫情下,返岗后外贸人应如何正确开展工作?

〖壹〗
、疫情下
，返岗后的外贸人可从风险排查、客户维护 、沟通表达
、出国注意事项及自我管理等方面正确开展工作，具体如下：排查潜在风险订单履约风险：全面梳理和评估在手订单 ，针对受延期复工影响可能延迟交付的订单
，及时与买家沟通，通过邮件、补充协议 、重签合同等书面形式争取延长交货期。

〖贰〗、各级商务主管部门要按照疫情防控要求 ，指导企业落实主体责任
，建立健全防疫管理制度，制定疫情应对方案 ，做好日常防护物资储备，加强对返岗复工人员
、新入职人员的健康监测与筛查
，优先保障企业一线员工防护用品，搞好经营场所通风、消毒 ，严格内部防控
，外防输入 、内防扩散 。

〖叁〗
、灵活调整工作模式（补充建议）分批次返岗与远程协作：若员工数量较多，可安排分批次返岗 ，减少人员密集度；对非核心岗位员工
，可延续远程办公模式，确保业务连续性
。弹性工作时间：根据员工通勤情况 ，临时调整上下班时间
，避开高峰时段，降低感染风险。

〖肆〗、全球疫情逐步受控 ，生产与贸易活动重启多国解除封锁
，复工进程加快：除少数国家外，全球疫情已得到控制 ，多国陆续解除封城措施，企业员工逐步返岗 。例如
，法国客户此前每周仅工作2天（周周四），现复工天数已增加 ，预计将快速恢复至正常水平。